Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )

> Инструменты для поиска клиентов, на 2-й ступени
Ачивер
сообщение 1.12.2018, 16:07
Сообщение #1





Группа: Посетители
Сообщений: 62
Регистрация: 1.12.2018
Спасибо сказали: 48 раз


Ступень: 2
Доп. ступени: ТИК



Здравствуйте.
Я работаю на себя в высококонкурентной среде, где много "специалистов" со слабым уровнем квалификации, из-за чего клиенты порой не могут поверить в качество моих услуг из-за того, что раньше ошибались с подбором "помощника". Мало кто понимает, как отличать качество специалистов в моей сфере. Соответственно, найти клиентов очень сложно.

С точки зрения механики привлечения (сайт, аккаунты в соц.сетях, реклама, партнерства, конференции) - все организовано еще с начала сентября, то есть везде где могла я себя пропиарила.
Программы ставила. Например, перед конференцией ставила как результат - получение двух клиентов после выступления. Или просто программа на то, что на мою рекламу откликнется (обратится) 10 клиентов, общение с которыми поможет мне лучше понимать, как продвигать себя, а двое из них станут моими клиентами. Могу прописать, как формулировала шаги. В итоге клиенты не получались, но тем не менее программы - пока единственный более или менее понятный инструмент.

Что касается остального - что еще можно сделать? Чем можно помочь себе в плане техник второй ступени самостоятельно (так как пока денег нет)?



Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
 
Начать новую тему
Ответов
Ачивер
сообщение 1.12.2018, 19:46
Сообщение #2





Группа: Посетители
Сообщений: 62
Регистрация: 1.12.2018
Спасибо сказали: 48 раз


Ступень: 2
Доп. ступени: ТИК



Я переделала. Кстати, комментарии ТКВ есть и в неинтерфейсном варианте книги.

Глобальная цель - быть и считаться высоковостребованным и высокооплачиваемым специалистом в своей области.
Текущая цель - погашение долговых обязательств (из-за кредитов).

И тогда:

Что: Погашение долговых обязательств.
Когда: До Нового 2019 года.
Зачем: Свобода от кабалы, избавление от риска попасть под проценты. Возможность купить нормальные подарки близким на Новый год.
Люди: Все люди, которые потенциально могут стать моими клиентами. Платежеспособная аудитория с проблемами и пониманием того, какой специалист им нужен.
Пути: Работа с клиентами по решению их задач.
Последствия: Погашение долгов, проф.рост, формальная наработка часов, финансовая стабильность - возможность получать других клиентов впоследствии.



Вопрос: в Путях могут быть также, например, "подарок деньгами", "продажа вещей", "заработок через какую-либо другую работу", маловероятная "выплата бонусов предыдущим работодателем". Они возможны для достижения текущей цели (Что), но не входят в глобальную цель, а также не дают указанных Последствий. Что с такими Путями делать? Все равно вставлять для надежности?

Сообщение отредактировал Ачивер - 1.12.2018, 19:51


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
IvanKu
сообщение 2.12.2018, 7:57
Сообщение #3


Заслуженный ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 8497
Регистрация: 12.2.2008
Спасибо сказали: 7158 раз


Из: Томск
Ступень: 4
Доп. ступени: изучаю самостоятельно



Цитата(Ачивер @ 1.12.2018, 21:46) *
Люди: Все люди, которые потенциально могут стать моими клиентами. Платежеспособная аудитория с проблемами и пониманием того, какой специалист им нужен.

Люди обширны. В первую голову нужно включить родных, близких и знакомых. Чтобы приняли, помогали и распространяли. Потенциальные клиенты - это целевая группа, но нужна и поддерживающая. ИМХО.




Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Ачивер
сообщение 2.12.2018, 15:40
Сообщение #4





Группа: Посетители
Сообщений: 62
Регистрация: 1.12.2018
Спасибо сказали: 48 раз


Ступень: 2
Доп. ступени: ТИК



Ой, я думала, что все, больше не будет постов в теме.
Сегодня заглянула за уточнением формулировки и обнаружила продолжение обсуждения.

В плане бизнеса у меня все сделано, включая УТП, трипваераые цепочки и все остальное. Просто в силу отсутствия стартового капитала не получается быстро запуститься. Не то, чтобы у меня аномальная ситуация - я не сижу три года в ожидании чуда. Действую, делаю какой-то результат каждый день. И с момента старта прошло полтора месяца, по сути. Анализ успешного предпринимательского опыта показал, что это нормально.
Просто деньги сейчас очень нужны, нет времени и возможности ждать когда все раскрутиться естественным путем, поэтому пришлось обратиться к дэиру.

За ссылки и другие материалы спасибо. Я посмотрю!


Цитата(IvanKu @ 2.12.2018, 6:57) *
Люди обширны. В первую голову нужно включить родных, близких и знакомых. Чтобы приняли, помогали и распространяли. Потенциальные клиенты - это целевая группа, но нужна и поддерживающая. ИМХО.

А, ну да. И сюда же можно включать разных людей на конференциях, которых я раньше перечисляла.
Точно. Что-то я зациклилась на клиентах.
Большое спасибо, IvanKu!


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
tolyatti
сообщение 3.12.2018, 10:47
Сообщение #5


Ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 1725
Регистрация: 7.2.2013
Спасибо сказали: 2710 раз


Ступень: 5.3
Доп. ступени: ТИК+ТОП



Цитата(Ачивер @ 2.12.2018, 15:40) *
В плане бизнеса у меня все сделано, включая УТП, трипваераые цепочки и все остальное. Просто в силу отсутствия стартового капитала не получается быстро запуститься.

Повторю свой вопрос, что такого вы можете дать клиенту, что он, из всего многообразия предложений, выберет ваше?
Могу на примере. Подруга уже более 20 лет зарабатывает предпринимательством в сфере психологии, этим живёт. Её "стартовый капитал": медицинское образование, 10 лет медицинской практики в детской поликлинике после ВУЗа и несколькомесячные курсы в СПБ по психологии. Всё. Оказывая услуги психолога, она всегда делает акцент на том, что она ВРАЧ. Кстати, наши преподы, бывшие врачи, делают то же самое.

Среди её постоянных клиентов, есть такие, которые, на поверку,и не нуждаются в психологической помощи. Им просто необходимо, чтобы их выслушали, посочувствовали, за это платят. Например, скучающие жёны состоятельных мужей.

Цитата(Ачивер @ 2.12.2018, 15:40) *
А, ну да. И сюда же можно включать разных людей на конференциях, которых я раньше перечисляла.
Точно. Что-то я зациклилась на клиентах.

А что за такие конференции, на которых Вы рассчитываете получить клиентов?

Ответ на вопрос выше поможет вам определиться, кто есть основная ваша целевая аудитория. И тогда, одна из ваших программ для других людей (на эффективность собственных действий) будет адресная, она будет включать в себя людей, которым важно то, что можете предложить именно Вы.


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение

Сообщений в этой теме
- Ачивер   Инструменты для поиска клиентов   1.12.2018, 16:07
- - tolyatti   Цитата(Ачивер @ 1.12.2018, 16:07) Могу пр...   1.12.2018, 16:31
|- - Ачивер   Цитата(tolyatti @ 1.12.2018, 15:31) Пропи...   1.12.2018, 17:06
|- - Вадим Бабушкин   С высоты 14-летней практики навыков и одному аллах...   1.12.2018, 18:25
|- - Ачивер   Цитата(Вадим Бабушкин @ 1.12.2018, 17:25)...   1.12.2018, 18:35
|- - Вадим Бабушкин   Цитата(Ачивер @ 1.12.2018, 17:35) Интерфе...   1.12.2018, 18:50
- - siberiankat   Менеджеры по продажам нужны толковые. Что за сфер...   1.12.2018, 16:55
|- - Ачивер   Цитата(siberiankat @ 1.12.2018, 15:55) Ме...   1.12.2018, 17:07
|- - siberiankat   Цитата(Ачивер @ 1.12.2018, 17:07) Цитата(...   1.12.2018, 19:35
|- - Ачивер   Цитата(siberiankat @ 1.12.2018, 18:35) Вс...   1.12.2018, 19:58
||- - tolyatti   Цитата(Ачивер @ 1.12.2018, 19:58) Рынок ч...   1.12.2018, 20:09
|||- - Вадим Бабушкин   Цитата(tolyatti @ 1.12.2018, 19:09) Ваша ...   1.12.2018, 21:11
||- - siberiankat   Цитата(Ачивер @ 1.12.2018, 19:58) По пово...   1.12.2018, 21:24
||- - Вадим Бабушкин   Цитата(siberiankat @ 1.12.2018, 20:24) А ...   1.12.2018, 21:39
|- - Ki Lin   Цитата(siberiankat @ 1.12.2018, 23:35) Да...   2.12.2018, 17:33
- - Miuate   "Зачем" какое то абстрактное, имхо.   1.12.2018, 17:36
|- - Ачивер   Цитата(Miuate @ 1.12.2018, 16:36) "З...   1.12.2018, 17:43
- - Miuate   Зачем - это мотивация,то бишь получение энергии от...   1.12.2018, 18:16
- - Ачивер   Я переделала. Кстати, комментарии ТКВ есть и в неи...   1.12.2018, 19:46
|- - Вадим Бабушкин   Цитата(Ачивер @ 1.12.2018, 18:46) Глобаль...   1.12.2018, 19:56
||- - Ачивер   Цитата(Вадим Бабушкин @ 1.12.2018, 18:56)...   1.12.2018, 20:00
||- - Ander   Цитата(Вадим Бабушкин @ 1.12.2018, 23:56)...   2.12.2018, 17:25
|- - Вадим Бабушкин   Цитата(Ачивер @ 1.12.2018, 18:46) Вопрос:...   1.12.2018, 21:18
|- - IvanKu   Цитата(Ачивер @ 1.12.2018, 21:46) Люди: В...   2.12.2018, 7:57
||- - Есфирь   Цитата(IvanKu @ 2.12.2018, 6:57) Цитата(А...   2.12.2018, 11:28
||- - Ачивер   Ой, я думала, что все, больше не будет постов в те...   2.12.2018, 15:40
||- - siberiankat   Цитата(Ачивер @ 2.12.2018, 15:40) В плане...   2.12.2018, 17:35
||- - tolyatti   Цитата(Ачивер @ 2.12.2018, 15:40) В плане...   3.12.2018, 10:47
|- - Ander   Цитата(Ачивер @ 1.12.2018, 23:46) Глобаль...   2.12.2018, 17:23
- - Ачивер   Вадим Бабушкин, большое спасибо. Я скорректрировал...   1.12.2018, 19:55
- - siberiankat   Ну вообще-то психолог должен оказывать психологиче...   2.12.2018, 0:22
|- - siberiankat   Цитата(siberiankat @ 2.12.2018, 0:22) Ну ...   2.12.2018, 11:36
- - REAN   В обществе есть определенное представление о психо...   3.12.2018, 13:34
|- - tolyatti   Цитата(REAN @ 3.12.2018, 13:34) Хороший п...   3.12.2018, 18:38
||- - REAN   Цитата(tolyatti @ 3.12.2018, 20:38) Цитат...   3.12.2018, 19:43
|- - tolyatti   Цитата(REAN @ 3.12.2018, 13:34) Из этих 2...   4.12.2018, 14:37
|- - REAN   Цитата(tolyatti @ 4.12.2018, 16:37) Цитат...   4.12.2018, 20:27
|- - Miuate   Цитата(REAN @ 4.12.2018, 20:27) Цитата(to...   4.12.2018, 21:15
- - Милохова   Цитата(Ачивер @ 1.12.2018, 15:07) Здравст...   6.12.2018, 13:58
|- - Miuate   Цитата(Милохова @ 6.12.2018, 13:58) Ощути...   6.12.2018, 14:23
||- - Милохова   Цитата(Miuate @ 6.12.2018, 13:23) Цитата(...   6.12.2018, 14:26
||- - Ачивер   Цитата(Miuate @ 6.12.2018, 13:23) Цитата(...   13.1.2019, 13:27
||- - Miuate   Цитата(Ачивер @ 13.1.2019, 13:27) Цитата(...   13.1.2019, 18:31
||- - Милохова   Цитата(Miuate @ 13.1.2019, 17:31) Цитата(...   5.2.2019, 19:30
||- - Miuate   [/quote] А денюшки обычные заработал или всё таки ...   6.2.2019, 0:50
||- - Милохова   Цитата(Miuate @ 5.2.2019, 23:50) Денег я ...   6.2.2019, 14:15
|- - Ачивер   Цитата(Милохова @ 6.12.2018, 12:58) Тать...   9.12.2018, 21:30
|- - Милохова   Цитата(Ачивер @ 9.12.2018, 20:30) Татьяна...   9.12.2018, 23:26
- - siberiankat   Добавлю - первым делом проверить цель на истинност...   6.12.2018, 14:03
|- - Милохова   Цитата(siberiankat @ 6.12.2018, 13:03) До...   6.12.2018, 14:17
- - Miuate   Только программу отдавать не через аджну (это агре...   10.12.2018, 9:06
|- - Мефодий   Цитата(Miuate @ 10.12.2018, 9:06) Или сва...   10.12.2018, 10:18
|- - Ачивер   Цитата(Милохова @ 9.12.2018, 22:26) Тать...   10.12.2018, 19:57
|- - Милохова   Цитата(Miuate @ 10.12.2018, 8:06) Только ...   11.12.2018, 21:37
- - Програмист   Короче 2ка тут не работает. Клиентов тянуть за уши...   24.12.2018, 2:25
- - Есфирь   Цитата(Програмист @ 24.12.2018, 1:25) Кор...   24.12.2018, 11:28
- - siberiankat   Цитата(Програмист @ 24.12.2018, 2:25) Но ...   24.12.2018, 14:30
|- - Есфирь   Цитата(siberiankat @ 24.12.2018, 13:30) П...   24.12.2018, 14:49
|- - Програмист   Цитата(siberiankat @ 24.12.2018, 13:30) Ц...   24.12.2018, 22:52
- - Милохова   Цитата(Програмист @ 24.12.2018, 1:25) А т...   29.12.2018, 13:58


Ответить в данную темуНачать новую тему
1 чел. читают эту тему (гостей: 1, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0

 



RSS Текстовая версия Сейчас: 17.10.2019, 20:14
18+