Инструменты для поиска клиентов, на 2-й ступени |
Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )
Инструменты для поиска клиентов, на 2-й ступени |
1.12.2018, 16:07
Сообщение
#1
|
|
Группа: Посетители Сообщений: 62 Регистрация: 1.12.2018 Спасибо сказали: 50 раз Ступень: 2 Доп. ступени: ТИК |
Здравствуйте.
Я работаю на себя в высококонкурентной среде, где много "специалистов" со слабым уровнем квалификации, из-за чего клиенты порой не могут поверить в качество моих услуг из-за того, что раньше ошибались с подбором "помощника". Мало кто понимает, как отличать качество специалистов в моей сфере. Соответственно, найти клиентов очень сложно. С точки зрения механики привлечения (сайт, аккаунты в соц.сетях, реклама, партнерства, конференции) - все организовано еще с начала сентября, то есть везде где могла я себя пропиарила. Программы ставила. Например, перед конференцией ставила как результат - получение двух клиентов после выступления. Или просто программа на то, что на мою рекламу откликнется (обратится) 10 клиентов, общение с которыми поможет мне лучше понимать, как продвигать себя, а двое из них станут моими клиентами. Могу прописать, как формулировала шаги. В итоге клиенты не получались, но тем не менее программы - пока единственный более или менее понятный инструмент. Что касается остального - что еще можно сделать? Чем можно помочь себе в плане техник второй ступени самостоятельно (так как пока денег нет)? |
|
|
1.12.2018, 16:31
Сообщение
#2
|
|
Заслуженный ветеран Группа: Ветераны Сообщений: 3222 Регистрация: 7.2.2013 Спасибо сказали: 6790 раз Ступень: 5.3 Доп. ступени: ТИК+ТОП |
Могу прописать, как формулировала шаги. Пропишите программу, по пунктам, и что делали, по шагам. Защитной оболочки нет? |
|
|
1.12.2018, 16:55
Сообщение
#3
|
|
Заслуженный ветеран Группа: Ветераны Сообщений: 18532 Регистрация: 3.3.2006 Спасибо сказали: 15728 раз Из: Метавселенной Ступень: 5.1 Доп. ступени: ТИК |
Менеджеры по продажам нужны толковые. Что за сфера - интернет маркетинг - судя по описанию?
|
|
|
1.12.2018, 17:06
Сообщение
#4
|
|
Группа: Посетители Сообщений: 62 Регистрация: 1.12.2018 Спасибо сказали: 50 раз Ступень: 2 Доп. ступени: ТИК |
Пропишите программу, по пунктам, и что делали, по шагам. Я на примере конференции. Что: Ко мне подходят два клиента, которые хотят записаться ко мне на консультацию, потому что знают, в чем суть моей услуги и искали именно такого специалиста как я. Такие клиенты, которые еще и могут рекомендовать меня другим. Когда: 30 октября на *** конференции. Зачем: Получение опыта, наработка часов, заработок, погашение долговых обязательств, возможность продаж через данных клиентов. Люди: Все люди на конференции, организаторы конференции, другие спикеры, знакомые, которые знают о том, что я выступаю на данной конференции. Пути: Само выступление, ответы на вопросы после выступления, просто могут подойти, по рекомендации. Последствия: Клиенты покупают у меня пакеты по работе над их задачами. Я приобретаю опыт и получаю деньги. Я получаю удовлетворения, от того, что клиенты решают свои задачи. Рекомендации этих клиентов другим клиентам. А еще давайте. Я поставила программу, что кто-нибудь из знакомых, кто узнает о том, что я теперь работаю на себя, порекомендует другим обратиться ко мне. Программа: Что: Ко мне обращается за услугой десять человек по рекомендации моих знакомых. Когда: В течение двух недель после моей рассылки информации о себе и моем предложении всем знакомым. Зачем: Получение клиентов, заработок, погашение долговых обязательств, опыт, понимание специализации, наработка часов. Люди: Все знакомые, друзья, бывшие коллеги, партнеры, клиенты, проф.сообщества. Пути: Рассылка информации обо мне, информация на странице в соц.сетях, вебинар. Последствия: Повышение узнаваемости, наработка часов, старт. Возможно буду заложником узкой специализации, если клиенты начнут рекомендовать другим обращение ко мне только по типу свой задачи. В моем первом посте возможно стоило указать: у меня в сентябре был один неудачный кейс (возможно единственный неудачный за весь опыт), когда мы с клиентом три встречи ходили по кругу и так и не вышли на какой-либо результат. Более опытные коллеги сказали, что это нормально и у них так было. Похоже, что просто это не мой клиент и нужно было передать его кому-нибудь другому. Но меня беспокоит, что аналогичная ситуация повторится. Может быть это стало блоком? Как понять и устранить? Как при кармических ситуациях? Боюсь самодеятельностью заниматься, чтобы хуже не сделать... (Плюс непонятно, что ставить на место, откуда был выдернут страх). Защитной оболочки нет? Есть. Ну, в школе раньше ставила (на первой ступени), но нам говорили, что если эмоционально открываться, то она тоже открывается. А я без эмоций никуда, так что она слабовата у меня, полагаю. |
|
|
1.12.2018, 17:07
Сообщение
#5
|
|
Группа: Посетители Сообщений: 62 Регистрация: 1.12.2018 Спасибо сказали: 50 раз Ступень: 2 Доп. ступени: ТИК |
Менеджеры по продажам нужны толковые. Что за сфера - интернет маркетинг - судя по описанию? Нет. Я - психолог. Инструменты интернет-маркетинга использую для продвижения. Без этого сейчас только по сарафанке, но это требует времени. А мне нужны деньги сейчас. |
|
|
1.12.2018, 17:36
Сообщение
#6
|
|
Заслуженный ветеран Группа: Ветераны Сообщений: 3311 Регистрация: 29.11.2006 Спасибо сказали: 4294 раза Из: Ижевск Ступень: 5.2 Доп. ступени: ТОП |
"Зачем" какое то абстрактное, имхо.
|
|
|
1.12.2018, 17:43
Сообщение
#7
|
|
Группа: Посетители Сообщений: 62 Регистрация: 1.12.2018 Спасибо сказали: 50 раз Ступень: 2 Доп. ступени: ТИК |
"Зачем" какое то абстрактное, имхо. Miuate, спасибо. Следует ли изменить так: получение клиентов -> получение пяти новых клиентов заработок -> заработок в ХХ 000 в месяц (поставлю цифру) погашение долговых обязательств -> погашение кредита до конца месяца опыт -> актуализация и применение всех инструментов и техник, которыми работаю понимание специализации -> понимание того, какой продукт стоит сформировать наработка часов -> наработка ХХ часов (ХХ - количество поставлю) Так? У меня есть опасение, что такую детализацию в ИО сложно будет скрутить потом. (IMG:style_emoticons/default/100.gif) Хотя может просто больше повторов нужно будет сделать... (IMG:style_emoticons/default/109.gif) |
|
|
1.12.2018, 18:16
Сообщение
#8
|
|
Заслуженный ветеран Группа: Ветераны Сообщений: 3311 Регистрация: 29.11.2006 Спасибо сказали: 4294 раза Из: Ижевск Ступень: 5.2 Доп. ступени: ТОП |
Зачем - это мотивация,то бишь получение энергии от организма для выполнения этой цели.
Если в ЭС организм радует "актуализация и применение всех инструментов и техник, которыми работаю ", "понимание специализации" и " наработка часов" то конечно, так и надо делать |
|
|
1.12.2018, 18:25
Сообщение
#9
|
|
Ветеран Группа: Ветераны Сообщений: 1496 Регистрация: 25.8.2013 Спасибо сказали: 3208 раз Из: Новосибирск, Кострома Ступень: 5.2 Доп. ступени: ТОП |
С высоты 14-летней практики навыков и одному аллаху известно какого набора ступеней...
Вы сильно превратно усвоили саму суть того, что такое программа 2-й ступени и как она работает. Перечитайте книжку внимательнее, причём обязательно с интерфейсным вариантом (комменты ТКВ). Поскольку вот это вот: Что: Ко мне подходят два клиента, которые хотят записаться ко мне на консультацию, потому что знают, в чем суть моей услуги и искали именно такого специалиста как я. Такие клиенты, которые еще и могут рекомендовать меня другим. Что: Ко мне обращается за услугой десять человек по рекомендации моих знакомых. ... - это ни разу не цели. Это - пути!!!!!! То, каким образом Вы будете достигать свою Цель. А какова она, во внутренних ощущениях, ЧТОБЫ БЫЛО ПОНЯТНО И ЖЕЛАННО ДЛЯ ПОДСОЗНАНИЯ!, эта Ваша цель - вообще ни слова не указано. Соответственно, всё то, что Вы прописываете как "пути", в действительности = пути реализации путей (IMG:style_emoticons/default/101.gif) Нужно ли пояснять, отчего такие "программы" обречены на провал заранее? Понятно, о чём я, или расшифровать подробней? |
|
|
1.12.2018, 18:35
Сообщение
#10
|
|
Группа: Посетители Сообщений: 62 Регистрация: 1.12.2018 Спасибо сказали: 50 раз Ступень: 2 Доп. ступени: ТИК |
Понятно, о чём я, или расшифровать подробней? Понятно. Спасибо. Интерфейсного варианта у меня нет. Я сейчас такую перечитаю, еще раз продумаю и новую программу сделаю. Вадим Бабушкин, а остальные пункты (кроме цели и путей) нормально? Или получается, что вообще все косо? |
|
|
1.12.2018, 18:50
Сообщение
#11
|
|
Ветеран Группа: Ветераны Сообщений: 1496 Регистрация: 25.8.2013 Спасибо сказали: 3208 раз Из: Новосибирск, Кострома Ступень: 5.2 Доп. ступени: ТОП |
Интерфейсного варианта у меня нет. Я сейчас такую перечитаю, еще раз продумаю и новую программу сделаю. Поищите интерфейсник по 2-й ступени, это несложно. По сути, это комменты К.В.Титова в толстой книжке Полного курса ДЭИР (ну той, что в синей обложке). Или в новом издании "Становления" (2 ст.) они тоже есть. Ну или запросите народ, может у кого есть под рукой электронная версия (у меня нету, пользуюсь бумажной). Интерфейсник нужен именно Вам как психологу, чтобы не просто выполнять неизвестно какие магические действа, а именно отчётливо понимать, что конкретно Вы делаете и за какие струны дёргаете... Вадим Бабушкин, а остальные пункты (кроме цели и путей) нормально? Или получается, что вообще все косо? Как уже сказал - если собственно основа программы, т.е. цель, которую Вы собираетесь достичь, в явном виде не сформулирована, то всё дальнейшее стоит рассматривать как черновик для пунктов путей и сроков. Последствия достигнутой цели - та мотивирующая Вас на движение "вкусняшка", из которой Вы собираетесь черпать энергию мотивации для движения, - вообще ни к чёрту. В таком виде оно в принципе ни на что не мотивирует и вызывает у подсознания разве что зевоту и намерение пересмотра (IMG:style_emoticons/default/101.gif) То, что Вы прописываете как "цели", перенесите в пункт "пути". Сроки (пункт "когда") в виде календарных дат как Вы собираетесь пихать в п\с??? Заменить на якорные метки по шкале времени, понятные без слов на ощущениях. ___________ PS. Мне тут шепнули на ушко... А зачем Вы для каждой темы новый аккаунт открываете? На прежнем вроде бы у Вас никаких явных косяков не было, хороший законопослушный пользователь? |
|
|
1.12.2018, 19:35
Сообщение
#12
|
|
Заслуженный ветеран Группа: Ветераны Сообщений: 18532 Регистрация: 3.3.2006 Спасибо сказали: 15728 раз Из: Метавселенной Ступень: 5.1 Доп. ступени: ТИК |
Менеджеры по продажам нужны толковые. Что за сфера - интернет маркетинг - судя по описанию? Нет. Я - психолог. Инструменты интернет-маркетинга использую для продвижения. Без этого сейчас только по сарафанке, но это требует времени. А мне нужны деньги сейчас. Все просто. Психолог чтобы быть успешным ОБЯЗАН проводить тренинги - и уже с тренингов идет поток на консультации. Одними консультациями не проживешь, клиентура подбирается крайне медленно, дорого, очень много Есть еше несколько моментов 1. То что в интернете - должно быть высокого качества, сделанное кое-как не работает 2. Рекомендуется первый продукт (консультацию, тренинг) делать бесплатным |
|
|
1.12.2018, 19:46
Сообщение
#13
|
|
Группа: Посетители Сообщений: 62 Регистрация: 1.12.2018 Спасибо сказали: 50 раз Ступень: 2 Доп. ступени: ТИК |
Я переделала. Кстати, комментарии ТКВ есть и в неинтерфейсном варианте книги.
Глобальная цель - быть и считаться высоковостребованным и высокооплачиваемым специалистом в своей области. Текущая цель - погашение долговых обязательств (из-за кредитов). И тогда: Что: Погашение долговых обязательств. Когда: До Нового 2019 года. Зачем: Свобода от кабалы, избавление от риска попасть под проценты. Возможность купить нормальные подарки близким на Новый год. Люди: Все люди, которые потенциально могут стать моими клиентами. Платежеспособная аудитория с проблемами и пониманием того, какой специалист им нужен. Пути: Работа с клиентами по решению их задач. Последствия: Погашение долгов, проф.рост, формальная наработка часов, финансовая стабильность - возможность получать других клиентов впоследствии. Вопрос: в Путях могут быть также, например, "подарок деньгами", "продажа вещей", "заработок через какую-либо другую работу", маловероятная "выплата бонусов предыдущим работодателем". Они возможны для достижения текущей цели (Что), но не входят в глобальную цель, а также не дают указанных Последствий. Что с такими Путями делать? Все равно вставлять для надежности? Сообщение отредактировал Ачивер - 1.12.2018, 19:51 |
|
|
1.12.2018, 19:55
Сообщение
#14
|
|
Группа: Посетители Сообщений: 62 Регистрация: 1.12.2018 Спасибо сказали: 50 раз Ступень: 2 Доп. ступени: ТИК |
Вадим Бабушкин, большое спасибо.
Я скорректрировала с учетом Ваших рекомендаций. Единственное, не поняла, почему Последствия - повод для зевоты у подсознания. У меня в явном виде положительные эмоции появляются от всего этого. |
|
|
1.12.2018, 19:56
Сообщение
#15
|
|
Ветеран Группа: Ветераны Сообщений: 1496 Регистрация: 25.8.2013 Спасибо сказали: 3208 раз Из: Новосибирск, Кострома Ступень: 5.2 Доп. ступени: ТОП |
Глобальная цель - быть и считаться высоковостребованным и высокооплачиваемым специалистом в своей области. Текущая цель - погашение долговых обязательств (из-за кредитов). Да. Так уже ближе. Единственное: предложил бы переформулировать "погашение от долговых обязательств", т.к. это у Вас классический вариант включения негатива в цель программы))) - ну, сами как психолог, знаете, "приставку не подсознание не понимает..." и всё такое. Куда экологичнее имхо сформулировать то же самое в позитиве: финансовый комфорт и самодостаточность (что предполагает отсутствие фрустраций в этой сфере). |
|
|
1.12.2018, 19:58
Сообщение
#16
|
|
Группа: Посетители Сообщений: 62 Регистрация: 1.12.2018 Спасибо сказали: 50 раз Ступень: 2 Доп. ступени: ТИК |
Все просто. Психолог чтобы быть успешным ОБЯЗАН проводить тренинги - и уже с тренингов идет поток на консультации. Одними консультациями не проживешь, клиентура подбирается крайне медленно, дорого, очень много Есть еше несколько моментов 1. То что в интернете - должно быть высокого качества, сделанное кое-как не работает 2. Рекомендуется первый продукт (консультацию, тренинг) делать бесплатным 1. Да я все это знаю. Даже больше) 2. Делаю. По поводу тренингов - у меня раньше была такая логика и я шла в этом направлении. Итог: на тренинги людей сейчас собрать сложнее, чем на привлечь на консультацию. Рынок чрезмерно перенасыщен тренерами и всевозможными тренинговыми программами. Как ни билась - никто не пришел. Только кучу денег угрохала на привлечение. |
|
|
1.12.2018, 20:00
Сообщение
#17
|
|
Группа: Посетители Сообщений: 62 Регистрация: 1.12.2018 Спасибо сказали: 50 раз Ступень: 2 Доп. ступени: ТИК |
предложил бы переформулировать "погашение от долговых обязательств", т.к. это у Вас классический вариант включения негатива в цель программы))) - ну, сами как психолог, знаете, "приставку не подсознание не понимает..." и всё такое. Куда экологичнее имхо сформулировать то же самое в позитиве: финансовый комфорт и самодостаточность (что предполагает отсутствие фрустраций в этой сфере). О, я именно так первый раз написала!))) Потом подумала, что будете критиковать, что "слишком абстрактно")) Поняла. Хорошо. Тогда поработаю с текущим вариантов формулировки. Большое спасибо за помощь, Вадим Бабушкин!!!!! И спасибо всем откликнувшимся в теме. |
|
|
1.12.2018, 20:09
Сообщение
#18
|
|
Заслуженный ветеран Группа: Ветераны Сообщений: 3222 Регистрация: 7.2.2013 Спасибо сказали: 6790 раз Ступень: 5.3 Доп. ступени: ТИК+ТОП |
Рынок чрезмерно перенасыщен тренерами и всевозможными тренинговыми программами. Как ни билась - никто не пришел. Только кучу денег угрохала на привлечение. Ваша сила в чём? Почему клиент, из всего многообразия, должен выбрать именно Вас ? |
|
|
1.12.2018, 21:11
Сообщение
#19
|
|
Ветеран Группа: Ветераны Сообщений: 1496 Регистрация: 25.8.2013 Спасибо сказали: 3208 раз Из: Новосибирск, Кострома Ступень: 5.2 Доп. ступени: ТОП |
Ваша сила в чём? Почему клиент, из всего многообразия, должен выбрать именно Вас ? Вот, кстати, ДА. Это не совсем 2-я ступень ДЭИР, поэтому я там выше про сие ни-ни. Но раз коллега первая сказала, могу продолжить (IMG:style_emoticons/default/101.gif) Программы на бизнес удивительным образом отличаются от прочих обычных бытовых программ тем, что у Вас просто обязан быть в наличии чёткий проработанный ответ на вопрос "Моё конкурентное преимущество". То бишь, у Вас в обязательном порядке должен присутствовать ясно сформулированный (на бумаге!) список позиций, по которым именно Вы, Ваше предложение - в лучшую сторону отличаетесь от конкурентов. По простому: если в любой момент Вас кто угодно спросит: "А, вас тут таких сотнями бродит (звонит, пишет...). Почему я должен выбрать из этих сотен именно вас?" - Вы не задумываясь должны быть готовы ответить, и не общими словами, а чтобы скептик был удовлетворён ответом. То есть вариант "А ничем я не лучше, просто у меня глаза красивые" здесь не прокатит )) Если Вы ничем не выделяетесь из толпы конкурентов по основным, базовым, характеристикам - ищите "фишечку" во второстепенных. Но обязательно найдите её. И вот это ощущение наличия у Вас конкурентного преимущества - должно фонить и в программах, и в целевом эгрегоре, ежели до него дойдёт дело. |
|
|
1.12.2018, 21:18
Сообщение
#20
|
|
Ветеран Группа: Ветераны Сообщений: 1496 Регистрация: 25.8.2013 Спасибо сказали: 3208 раз Из: Новосибирск, Кострома Ступень: 5.2 Доп. ступени: ТОП |
Вопрос: в Путях могут быть также, например, "подарок деньгами", "продажа вещей", "заработок через какую-либо другую работу", маловероятная "выплата бонусов предыдущим работодателем". Они возможны для достижения текущей цели (Что), но не входят в глобальную цель, а также не дают указанных Последствий. Что с такими Путями делать? Все равно вставлять для надежности? Посмотрите вот это моё сообщение и последующую по нему дискуссию. Там ответ на ваш вопрос. |
|
|
Текстовая версия | Сейчас: 20.4.2024, 13:50 | |
18+ |