Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )

3 страниц V  < 1 2 3 >  
Ответить в данную темуНачать новую тему
> Техники ДЭИР - увеличение объёма продаж, На какой ступени ДЭИР возможно работать на увеличение объёма продаж?
Есфирь
сообщение 23.6.2012, 10:25
Сообщение #21


Заслуженный ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 15165
Регистрация: 26.7.2006
Спасибо сказали: 15198 раз


Из: Латвия
Ступень: 5.3
Доп. ступени: ТИК+ТОП



Цитата(Black Cat @ 22.6.2012, 20:10) *
Нафига разводить бодягу? Все равно (даже после докинга) автор столкнется с волпросом роста продаж)

Не факт.
В свое время увеличила доход, подняв цену на товар и перейдя на обслуживание более обеспеченных клиентов.
Продажи уменьшились а доход вырос.
Причем бонусом было увеличение свободного времени.
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Black Cat
сообщение 23.6.2012, 10:34
Сообщение #22


Заслуженный ветеран


Группа: Гости
Сообщений: 16686
Регистрация: 25.5.2004
Спасибо сказали: 2935 раз


Из: донецких ;)
Ступень: 5.3
Доп. ступени: ТИК+ТОП



Цитата(Дмитрий Кошелев @ 23.6.2012, 9:20) *
Цитата(Black Cat @ 23.6.2012, 10:09) *
Байкал, уже сейчас Вы сможете работать по продажам по следующим направлениям:
- работа с товаром
- работа с покупателями
техники описаны в топиках по всему форуму, кроме того, уже советы даст преподаватель на 1-й ступени (пусть и не специализированные, но адаптируемые и применимые под любые продажи
Чуть позже, на более высших ступенях:
- работа с пространством


И все же... все это будет работать слабо, если не уметь элементарно продавать.

Если это магазин, то хоть зашаманься, если ценник будут мелкими - покупать будут плохо... если товар разложен не грамотно, то покупать будут плохо, если нет грамотной рекламы - продажи будут идти плохо... и т.д. и т.п.

Если это телефонные продажи - то если чвякать, бэкать, мэкать - то покупать будут плохо. Если продавать человеку свойства товара, а не выгоду от товара - то покупать будут плохо. В общем, нюансов не мало. Я этим занимаюсь - я это знаю.

Другое дело, что если знать все фишки и секреты продаж, грамотно и серьезно подойти к этому вопросу + техники ДЭИР - тогда да, результаты будут лучше, чем по отдельности!

Дмитрий, Вы пишете с ТЗ человека, имеющего консалтинговую фирму и занимающегося тренингами? дайте конкретные советы автору топика
или, как Вы начали сначала, с рекламы докинга? тоже дайте конкретные советы )

Есфирь, это уже "работа с покупателями" - выделение целевой аудитории и работа под их запросы ) тут уже возможность накручивать "избранный" уровень цены, причем пропорционально зависимый от уровня понтов каждого конкретного человека ) не думаю ,что на ДТ это исскуство продаж ТКВ сможет преподать слушателям )))

ЗЫ Жаль, что наша переписка с Мишелей по этому вопросу (сплошная практика с мониторингом кассового чека) велась на другом (кажется Читинском) форуме. А ща возвращаться к этому вопросу уже влом )


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Дмитрий Кошелев
сообщение 23.6.2012, 10:41
Сообщение #23


Заслуженный ветеран


Группа: Старожилы
Сообщений: 2277
Регистрация: 28.4.2001
Спасибо сказали: 1012 раза


Из: Ростов-на-Дону
Ступень: 5.1
Доп. ступени: не скажу



Да о каких советах может идти речь? Я не владею никакой информацией о деятельности ТС, о том, на каком уровне сейчас находится, какие методы использует и т.п.

А вообще, бесплатный консалтинг - дает нулевой эффект (IMG:style_emoticons/default/101.gif)

Пусть напишет о своем бизнесе больше. Пару советов дам. Только вот применит ли он их - это вопрос (IMG:style_emoticons/default/101.gif) ибо бесплатно.

Точно также и по Докингу. Чтобы понять - надо пройти. Никаких советов. Отдельные советы не помогут... да и применяться они челом не будут. Тут надо грамотно подходить к решению вопроса, а не отдельными советами... причем бесплатными (IMG:style_emoticons/default/101.gif)


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
IvanKu
сообщение 23.6.2012, 10:46
Сообщение #24


Заслуженный ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 10413
Регистрация: 12.2.2008
Спасибо сказали: 8974 раза


Из: Томск
Ступень: 4
Доп. ступени: изучаю самостоятельно



Цитата(Black Cat @ 23.6.2012, 13:34) *
Дмитрий, Вы пишете с ТЗ человека, имеющего консалтинговую фирму и занимающегося тренингами? дайте конкретные советы автору топика

Извини. Автору невозможно выдать более или менее осмысленный с позиций консультанта совет. Материала нет. Абстрактные советы - не советы. Совместная работа по разработке бизнес-плана не заказана. Энергоинформационные поправки к отсутствующему материалу не актуальны.




Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
IvanKu
сообщение 23.6.2012, 10:54
Сообщение #25


Заслуженный ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 10413
Регистрация: 12.2.2008
Спасибо сказали: 8974 раза


Из: Томск
Ступень: 4
Доп. ступени: изучаю самостоятельно



Цитата(Дмитрий Кошелев @ 23.6.2012, 13:41) *
А вообще, бесплатный консалтинг - дает нулевой эффект (IMG:style_emoticons/default/101.gif)

По двум базовым основаниям. Консультант не отвечает за бесплатные рекомендации. Клиент не ценит и не применяет рекомендаций.

(IMG:http://www.kolobok.us/smiles/artists/just_cuz/JC_cheesy.gif)


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Дмитрий Кошелев
сообщение 23.6.2012, 10:59
Сообщение #26


Заслуженный ветеран


Группа: Старожилы
Сообщений: 2277
Регистрация: 28.4.2001
Спасибо сказали: 1012 раза


Из: Ростов-на-Дону
Ступень: 5.1
Доп. ступени: не скажу



Цитата(IvanKu @ 23.6.2012, 10:54) *
Цитата(Дмитрий Кошелев @ 23.6.2012, 13:41) *
А вообще, бесплатный консалтинг - дает нулевой эффект (IMG:style_emoticons/default/101.gif)

По двум базовым основаниям. Консультант не отвечает за бесплатные рекомендации. Клиент не ценит и не применяет рекомендаций.

(IMG:http://www.kolobok.us/smiles/artists/just_cuz/JC_cheesy.gif)


Именно поэтому! (IMG:style_emoticons/default/101.gif)
Рекомендации - ради результата... а не просто ради рекомендации.


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Гость_Тольятти_*
сообщение 23.6.2012, 11:16
Сообщение #27





Гости







Цитата(Байкал @ 22.6.2012, 17:28) *
На какой ступени ДЭИР возможно работать на увеличение объёма продаж товара?


Многие техники каждой ступени, начиная с первой, позволяют увеличить объем продаж.
Но уже 1 ступень покажет вам, на сколько данное занятие для вас является истинным.

Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Inka
сообщение 23.6.2012, 11:18
Сообщение #28


Заслуженный ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 2473
Регистрация: 16.1.2007
Спасибо сказали: 1542 раза


Ступень: 5.2
Доп. ступени: не пройдены



Как по мне, вопрос Топикстартером поставлен таким образом и в таком разделе, что ответ только - идти на очку, а навыки, постепенно приобретаемые в процессе обучения, дадут возможность и конкретизировать задачу, и прояснить пути её решения.
ИМХО (IMG:style_emoticons/default/101.gif)
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Есфирь
сообщение 23.6.2012, 11:51
Сообщение #29


Заслуженный ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 15165
Регистрация: 26.7.2006
Спасибо сказали: 15198 раз


Из: Латвия
Ступень: 5.3
Доп. ступени: ТИК+ТОП



Цитата(Black Cat @ 23.6.2012, 9:34) *
Есфирь, это уже "работа с покупателями" - выделение целевой аудитории и работа под их запросы ) тут уже возможность накручивать "избранный" уровень цены, причем пропорционально зависимый от уровня понтов каждого конкретного человека ) не думаю ,что на ДТ это исскуство продаж ТКВ сможет преподать слушателям )))

Не зная, думать или не думать можно, что угодно.


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
utkin
сообщение 23.6.2012, 12:00
Сообщение #30


Заслуженный ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 17884
Регистрация: 16.7.2005
Спасибо сказали: 4728 раз


Ступень: 5.2
Доп. ступени: ТОП



А о чем собрание то?
1я ст. даст увеличение объема продаж, за счет утолщения ЭТ и повышения общего фона пазитива и непробиваемости продавца.
Токо поменьше колдовать после 1й ст., а просто работать как обычно, только лучше и проще.


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
IvanKu
сообщение 23.6.2012, 12:11
Сообщение #31


Заслуженный ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 10413
Регистрация: 12.2.2008
Спасибо сказали: 8974 раза


Из: Томск
Ступень: 4
Доп. ступени: изучаю самостоятельно



Цитата(utkin @ 23.6.2012, 15:00) *
А о чем собрание то?

Так ТС пропал, публика гадает по смутной теме, каждый об своём.

Нужно опять ждать аффтора - чё ему в обратную сторону луны нужно.

Там и ответим по существу.

(IMG:http://www.kolobok.us/smiles/standart/snooks.gif)



Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Дмитрий Кошелев
сообщение 25.6.2012, 13:30
Сообщение #32


Заслуженный ветеран


Группа: Старожилы
Сообщений: 2277
Регистрация: 28.4.2001
Спасибо сказали: 1012 раза


Из: Ростов-на-Дону
Ступень: 5.1
Доп. ступени: не скажу



Спасибки раздал - и ушел )) во дела...


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Рыжий Ангел
сообщение 26.6.2012, 21:06
Сообщение #33


Заслуженный ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 4527
Регистрация: 1.9.2008
Спасибо сказали: 1169 раз


Из: Ростов-на-Дону
Ступень: 5.3
Доп. ступени: ТИК+ТОП



Цитата(Байкал @ 26.6.2012, 19:01) *
Цитата(Дмитрий Кошелев @ 25.6.2012, 16:30) *
Спасибки раздал - и ушел )) во дела...

Вернусь 1 июля - после прохождения 1 ступени. (IMG:style_emoticons/default/160.gif)

Молток!!!))) то бишь молодец)))
тока потом на клубные занятия походи))) мы знаешь как там "дурковали")))
одна группа товарищей выходит, а другие начинают на ВП какую-нить вещь накачивать)
потом те кто выходил, "отыскивали" прокаченную вешь, не ошибались) рассказывали, что в реале делали
купили на рынке свитер, слушатели, пришли домой , не подошло, на следующий день пошли к продавцу менять, тот - ни хачу, ни буду и так товар плохо идет
те ему, ок. Хошь, сейчас поможем продать , тот свитер который принесли взамен, а у тебя покупаем новый, который подойдет нам. Ударили по рукам)
Достали объект, открыли КЯО и начали работу) продавец был доволен и наши тоже)


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
IvanKu
сообщение 1.7.2012, 13:23
Сообщение #34


Заслуженный ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 10413
Регистрация: 12.2.2008
Спасибо сказали: 8974 раза


Из: Томск
Ступень: 4
Доп. ступени: изучаю самостоятельно



Цитата(Байкал @ 1.7.2012, 15:57) *
Есть горячая фишка - зависшая партия валенок "на резиновом ходу" - тоже выставила. Название павильона - Уютные вещи.
Валенки продаются от недели до месяца в год - при наступлении первых морозов.

Увеличить объём продаж этого товара летом проблематично.

(IMG:http://www.kolobok.us/smiles/artists/just_cuz/JC_thinking.gif)




Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Алена.
сообщение 1.7.2012, 14:17
Сообщение #35


Ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 1672
Регистрация: 5.3.2008
Спасибо сказали: 4449 раз


Из: Вещь в себе
Ступень: 5.1
Доп. ступени: изучаю самостоятельно



Не "хочу купить" а "купил уже - счастлив"
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
grandys
сообщение 1.7.2012, 14:54
Сообщение #36


Заслуженный ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 4435
Регистрация: 13.1.2007
Спасибо сказали: 5680 раз


Из: Кострома
Ступень: 5.2
Доп. ступени: ТОП



Цитата(Байкал @ 1.7.2012, 14:39) *
Цитата(Аленушка. @ 1.7.2012, 17:17) *
Не "хочу купить" а "купил уже - счастлив"

Получается, все шары нужно убрать(как?). Сделать новые.

Не надо ничего убирать (IMG:style_emoticons/default/101.gif)
"Хочу купить" при прочих равных условиях работает куда лучше, чем "уже купил, счастлив".
Это же азы 3-ки: фонящее "хочу" это трансляция намерения+стартовый толчок к действию; а "уже купил" - никакого действия, удовольствие от нахождения в Поле около торговой точки без намерения куда-то идти и что-то сделать.


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
grandys
сообщение 1.7.2012, 15:14
Сообщение #37


Заслуженный ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 4435
Регистрация: 13.1.2007
Спасибо сказали: 5680 раз


Из: Кострома
Ступень: 5.2
Доп. ступени: ТОП



Цитата(Байкал @ 1.7.2012, 15:08) *
А большой шар в павильоне - его надо периодически "подкачивать"?


А Вы на фоновой работе уже были?

Ваш "большой шар" - это ни что иное, как локальное ПЗ. Делается по техникам фоновой. При грамотном исполнении (с подключением ШС №1) достаточно устойчиво, практически не требует энергетической подпитки, подновление скорее информационное: заново зафиксировать границы, гармонизировать внутреннее пространство эталоночкой, смыть накапливающиеся кляксы чужой энергетики, подтвердить программный фон...


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Есфирь
сообщение 1.7.2012, 16:30
Сообщение #38


Заслуженный ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 15165
Регистрация: 26.7.2006
Спасибо сказали: 15198 раз


Из: Латвия
Ступень: 5.3
Доп. ступени: ТИК+ТОП



От шаров чуда не ждите. На количество продаж они влияют незаметно или почти не влияют. Внимание привлекают. Вызывают желание полапать. А дальше уже работа продавца. Если ее не будет, облапают и уйдут. Но для тренировки Вам это необходимо. делайте все, чему учили, пробуйте по разному и сравнивайте результаты. И, что самое главное, никогда не сомневайтесь в правильности своих действий. На свои вопросы здесь на форуме Вы получите кучу взаимоисключающих советов. Так что выбор все равно будет за Вами. Личный опыт ценнее всего. Но все равно не стесняйтесь спрашивать. Правильно заданный вопрос содержит, как минимум, половину ответа. (IMG:style_emoticons/default/101.gif)


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Есфирь
сообщение 1.7.2012, 17:11
Сообщение #39


Заслуженный ветеран


Группа: Ветераны
Сообщений: 15165
Регистрация: 26.7.2006
Спасибо сказали: 15198 раз


Из: Латвия
Ступень: 5.3
Доп. ступени: ТИК+ТОП



Цитата(Байкал @ 1.7.2012, 15:47) *
Вопрос : как добавлять информацию в уже созданный и существующий шар - через ЭС, а поток какой - ВП или НП?
1-ку прошла только вчера, поэтому вопросов куча, а фоновое будет только 16-го

Сделайте еще один на НП (он носитель инфы) и внедрите его в тот.


Цитата(Байкал @ 1.7.2012, 15:59) *
наверное, в общении с покупателем повернуть стрелочку ВП и "самой захотеть купить этот товар" - должно сработать без ущерба для покупателя. Ранее обращала внимание, как только что-нибудь из своего товара пригляну именно для себя - эту вещь обязательно покупают в скором времени.

Стрелочкой ВП Вы сделаете покупателю аджнаподавление и он от Вас сбежит. Просто войдите в ЭС при общении. При этом можете даже рашириться и взять покупателя в свое поле.
На фонке Вас научат гармонизировать пространство.


Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Дмитрий Кошелев
сообщение 1.7.2012, 19:32
Сообщение #40


Заслуженный ветеран


Группа: Старожилы
Сообщений: 2277
Регистрация: 28.4.2001
Спасибо сказали: 1012 раза


Из: Ростов-на-Дону
Ступень: 5.1
Доп. ступени: не скажу



ээмммм... у меня одного такое ощущение, что ТС пишет так, чтобы понравиться другим и принять похвалу... типа "я новичок и все делаю правильно... примите меня" )


Но, блин... еще раз ... Вот конкретно Вы умеете продавать? Или думаете, что умеете?

Ну вот сразу пару вопросов:
1. Есть ли у Вас front end продукт?
2. Применяете ли формулу ОДП (оффер, дед лайн, призыв к действию)?

Эта штука самая базовая.



Спасибо сказали:
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение

3 страниц V  < 1 2 3 >
Ответить в данную темуНачать новую тему
1 чел. читают эту тему (гостей: 1, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0

 



RSS Текстовая версия Сейчас: 30.7.2021, 16:38
18+